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Vous trouverez ici des agences web et des agences de marketing digital à vendre : des agences qui créent des sites, gèrent les réseaux sociaux et les campagnes publicitaires, travaillent le référencement sur Google ou réalisent des créations graphiques. La valeur réside dans les clients avec des contrats récurrents (maintenance, hébergement, gestion mensuelle) et dans l'équipe.

Avant de faire une offre, examinez la part du chiffre d'affaires qui se renouvelle chaque année et celle qui provient de projets ponctuels, le poids des principaux clients et les personnes qui s'en occupent réellement. Si toutes les relations reposent sur le dirigeant, demandez une période de transition et liez une partie du prix aux clients qui restent.

Questions fréquentes

Les contrats récurrents, la répartition des clients (mieux vaut en avoir beaucoup de petits qu'un seul gros), l'équipe et le degré de dépendance de l'agence à l'égard du dirigeant. Les projets ponctuels comptent moins, car il faut en retrouver chaque année.

Prévoyez une période de transition, liez une partie du prix aux clients qui restent et interdisez au vendeur de vous faire concurrence (art. 2557 du Code civil italien). Consignez tous les points par écrit dans l'accord préliminaire.