Questions fréquentes

Inscrivez-vous gratuitement, puis rendez-vous sur /pubblica-annuncio et remplissez le formulaire avec la catégorie, la localisation, le prix demandé et une description de l’activité. Choisissez le forfait de publication (à partir de 37 € + TVA, paiement unique) et envoyez l’annonce : après vérification, elle est mise en ligne sur la marketplace /vendita-attivita-aziende. Vous pouvez gérer et modifier l’annonce à tout moment depuis votre espace personnel.

Vous devez avoir une activité avec un numéro de TVA actif (entreprise individuelle ou société) et en être le propriétaire, ou agir avec un mandat du propriétaire si vous êtes un intermédiaire. Vous devez également disposer d’un compte enregistré avec une adresse e-mail valide, qui vous permettra de gérer l’annonce et les messages. Aucun document notarié n’est requis pour publier une annonce : il ne sera nécessaire que pour signer la cession proprement dite.

Les photos augmentent considérablement le nombre de demandes de contact : choisissez des images lumineuses des locaux, équipements et vitrines, en évitant l’enseigne et les détails permettant de reconnaître l’activité si vous souhaitez préserver sa confidentialité. Préparez les chiffres clés pour les acheteurs sérieux : le chiffre d’affaires des 2 à 3 dernières années, l’EBITDA, le loyer et la durée restante du bail, ainsi que la liste des équipements. Les acheteurs qui disposent immédiatement de chiffres clairs négocient plus volontiers et plus rapidement : consultez également la page /vendere-azienda.

Avec une annonce bien conçue (photos, prix réaliste, données financières claires), les premières demandes arrivent généralement en quelques jours ou quelques semaines. La conclusion de la vente prend généralement 2 à 6 mois, entre les visites, les négociations, les vérifications de l’acheteur et l’acte notarié. Un prix conforme au marché est le facteur qui permet de raccourcir le plus les délais : vous pouvez l’estimer gratuitement avec l’outil /valuta-azienda.

Chaque annonce fait l’objet d’une vérification éditoriale avant sa publication, afin de s’assurer qu’elle est complète et conforme aux règles du site. L’approbation intervient généralement sous 24 à 48 heures ouvrées et vous recevez une notification lorsque l’annonce est en ligne. S’il manque des informations, nous vous contactons pour que vous puissiez les compléter, sans frais supplémentaires.

Oui : depuis votre espace personnel, vous pouvez modifier le texte, les photos et le prix à tout moment, même après la publication de l’annonce. À l’expiration du forfait, l’annonce est mise hors ligne, mais elle n’est pas supprimée : vous pouvez la renouveler en choisissant un nouveau forfait sur la page /pricing. Si vous avez vendu entre-temps, vous pouvez clôturer l’annonce en un clic.

Les agences immobilières, les conseillers en fusions-acquisitions et les courtiers peuvent publier les annonces de leurs clients avec un profil d’intermédiaire dédié, visible dans la section /intermediari. Chaque annonce reste confidentielle, comme celles des particuliers : la raison sociale du client n’est jamais affichée publiquement. C’est un canal supplémentaire pour recevoir des demandes qualifiées, sans commission sur la vente prélevée par Attivita24.

Après votre inscription gratuite, vous pouvez écrire au vendeur gratuitement via la messagerie interne, directement depuis la page de l’annonce. La négociation est directe entre vous et le vendeur : aucune intermédiation obligatoire et aucune commission à payer à Attivita24. Les numéros de téléphone et les adresses e-mail ne sont échangés que si les deux parties le décident.

Sur la marketplace /vendita-attivita-aziende, vous pouvez filtrer par catégorie (par exemple bars, restaurants, e-commerce) et par région (par exemple Lombardie). Définissez d’abord votre budget, la zone géographique et le secteur dans lequel vous avez de l’expérience : en limitant votre recherche, vous serez mieux préparé pour négocier. Vous trouverez un aperçu du parcours d’achat sur /compra-attivita-commerciale.

Avant de signer, vérifiez toujours : les bilans et déclarations fiscales des 2 à 3 dernières années, les dettes envers les fournisseurs, les banques et l’administration fiscale, le bail (durée, loyer, clauses de reprise), les licences et autorisations, ainsi que les contrats avec les salariés et les fournisseurs. Faites-vous accompagner par un expert-comptable pour les chiffres et par un avocat pour les contrats. Vous trouverez la liste complète des points à vérifier dans le guide /guide/due-diligence-acquisto-azienda.

En Italie, les solutions les plus courantes sont : le prêt bancaire garanti par le Fonds de garantie pour les PME (Fondo di garanzia PMI), le microcrédit pour les montants allant jusqu’à environ 75 000 €, le paiement différé ou l’earn-out convenu avec le vendeur (une partie du prix est payée au fil du temps ou liée aux résultats) et, pour les plus jeunes, les aides à la création d’entreprise. En règle générale, les banques demandent un apport personnel de 20 à 30 %. Découvrez les options et les conditions dans le guide /guide/finanziare-acquisto-azienda.

Une activité déjà établie dispose d’une clientèle, d’un historique de recettes vérifiable et d’une valeur commerciale déjà constituée ; une franchise propose un concept éprouvé, mais implique des frais d’entrée, des redevances et des contraintes imposées par le franchiseur. Le choix dépend de votre expérience, de votre budget et de votre goût du risque : l’acheteur d’une activité existante s’appuie sur des chiffres réels, tandis que celui qui ouvre une franchise se base sur des prévisions. Le comparatif détaillé figure dans le guide /guide/franchising-o-attivita-avviata.

Oui, et c’est vivement recommandé : convenez avec le vendeur d’une visite des lieux, souvent en dehors des heures d’ouverture afin de préserver la confidentialité vis-à-vis du personnel et des clients. Vérifiez l’état des locaux et des équipements, la fréquentation dans le quartier et l’état du bien immobilier. Ce n’est qu’après la visite et la vérification des chiffres qu’il est utile de formaliser une offre ou un avant-contrat.

La publication est proposée à partir de 37 € + TVA, avec un paiement unique : pas d’abonnement ni de renouvellement automatique. L’annonce reste en ligne pendant tous les mois prévus par la formule que vous choisissez, avec les photos et la messagerie incluses. Retrouvez les formules et les options de visibilité sur la page /pricing.

Non, aucune commission : vous payez uniquement la publication de l’annonce (à partir de 37 € + TVA, en une seule fois) et vous conservez l’intégralité du prix de vente. La négociation se déroule directement entre le vendeur et l’acheteur, sans pourcentage d’intermédiation. C’est la principale différence avec une agence traditionnelle, qui demande généralement en Italie entre 3 et 10 % du prix de cession.

Pour les acheteurs, Attivita24 est gratuit : la recherche sur la marketplace /vendita-attivita-aziende, l’inscription et la prise de contact avec les vendeurs par la messagerie interne ne coûtent rien. Il n’y a ni abonnement ni frais pour accéder aux annonces. Seules les personnes qui publient une annonce de vente paient.

Chaque formule comprend la mise en ligne de l’annonce pendant toute la durée prévue, une galerie de photos, une messagerie interne pour recevoir les demandes des acheteurs et une gestion complète depuis votre espace personnel (modifications illimitées des textes, des photos et du prix). Les formules supérieures offrent une meilleure visibilité, par exemple une position à la une dans les listes. Retrouvez les informations à jour sur /pricing et le fonctionnement général sur /come-funziona.

À l’expiration de la formule, l’annonce n’est plus visible du public, mais reste enregistrée dans votre espace personnel avec tout son contenu. Vous pouvez la remettre en ligne en quelques clics en choisissant une nouvelle formule sur /pricing, toujours avec un paiement unique et sans renouvellement automatique. Vous pouvez toujours consulter les messages déjà reçus.

La méthode la plus utilisée pour les PME italiennes est le multiple de l’EBITDA : généralement 3 à 6 fois l’EBITDA normalisé, selon le secteur, la croissance et la dépendance à l’égard du dirigeant. Pour les petits commerces, on utilise souvent des multiples du chiffre d’affaires propres au secteur, ajustés en fonction de l’emplacement, du bail et de l’état des équipements. Vous pouvez obtenir une estimation indicative en quelques minutes grâce à l’outil gratuit /valuta-azienda ; pour en savoir plus, consultez le guide /guide/quanto-vale-la-mia-azienda.

Le fonds de commerce (avviamento) correspond à la valeur immatérielle de l’activité : clientèle fidèle, emplacement, réputation, contrats en cours et capacité à générer des revenus au-delà de la valeur des biens matériels. C’est pourquoi un bar bien établi vaut plus que la somme de son comptoir, de ses machines et de sa licence. Lors d’une cession, le fonds de commerce a également une incidence sur les droits d’enregistrement (imposta di registro) et doit donc être évalué avec soin : retrouvez des méthodes et des exemples dans le guide /guide/avviamento-commerciale.

Les fourchettes varient beaucoup : les bars, restaurants et magasins sont souvent évalués en pourcentage du chiffre d’affaires annuel ou à 2 à 4 fois le bénéfice du dirigeant ; pour les PME structurées, on utilise le multiple de 3 à 6 fois l’EBITDA ; pour les entreprises de commerce en ligne, la marge et la dépendance aux canaux de vente comptent, avec des multiples habituels de 2 à 4 fois le bénéfice. Ce sont des points de départ, pas des prix : le bail, le personnel et l’évolution du chiffre d’affaires peuvent faire varier la valeur de 30 à 50 %. Comparez votre estimation avec l’outil /valuta-azienda et les annonces similaires sur /vendita-attivita-aziende.

Une entreprise de commerce en ligne s’évalue principalement en fonction du bénéfice net du dirigeant (généralement 2 à 4 fois ce bénéfice), de la qualité du trafic (organique ou issu de la publicité payante), du taux de réachat des clients et de la possibilité de transférer les comptes, les fournisseurs et les stocks. À chiffres égaux, un magasin qui dépend d’un seul canal ou de son fondateur vaut moins. Le guide /guide/come-valutare-un-ecommerce explique la méthode étape par étape.

En général, non : la plupart des activités sont cédées avec les murs en location. C’est donc le bail qui compte (loyer, durée restante, droit de reprise du bail), et non la valeur du bien immobilier. Si vous vendez également les murs, le bien immobilier et l’entreprise doivent être évalués et négociés séparément, souvent au moyen de deux actes distincts et avec une fiscalité différente. Un loyer supérieur au prix du marché ou un bail qui arrive à échéance réduit sensiblement la valeur du fonds de commerce.

Oui : sur /valuta-azienda, indiquez le secteur, le chiffre d’affaires et quelques autres données pour obtenir gratuitement une estimation indicative de la valeur de votre activité, utile pour fixer un prix de départ réaliste. Il s’agit d’une estimation automatique fondée sur les multiples du marché, et non d’une expertise : pour les transactions importantes, faites-la vérifier par un expert-comptable ou un conseiller.

Non : la raison sociale n’est jamais affichée publiquement, ni dans l’annonce ni dans les résultats de recherche. L’annonce présente uniquement le titre et les informations que vous choisissez de publier ; vous décidez quoi partager et avec qui, directement dans la messagerie avec les acheteurs intéressés. C’est la méthode habituelle pour vendre sans inquiéter le personnel, les clients et les fournisseurs.

Il s’agit d’une annonce publiée sans éléments permettant d’identifier l’activité : ni nom de l’activité, ni adresse exacte (uniquement la commune ou le secteur), ni photos reconnaissables. L’acheteur voit la catégorie, les chiffres et les caractéristiques, et ne reçoit les informations permettant d’identifier l’activité qu’après un premier contact, lorsque vous décidez de les partager. Cette formule est recommandée pour les activités avec des salariés ou une clientèle fidèle.

Partagez les informations progressivement : d’abord les chiffres synthétiques déjà présents dans l’annonce, puis les chiffres détaillés avec les contacts sérieux, et enfin les bilans et les contrats uniquement avec les personnes qui manifestent un intérêt concret. Avant de remettre des documents confidentiels, il est recommandé de faire signer un engagement écrit de confidentialité par les deux parties. Évitez d’envoyer en bloc des documents contenant des données sur les clients ou les fournisseurs au début des échanges.

Non : le téléphone et l’adresse e-mail n’apparaissent pas dans l’annonce. Les acheteurs vous écrivent via la messagerie interne d’Attivita24 et vous décidez si et quand passer à un appel téléphonique ou à une rencontre en personne. Cela écarte les simples curieux et conserve l’historique des contacts dans votre espace personnel.

Oui : chaque annonce fait l’objet d’une vérification éditoriale avant sa mise en ligne, qui porte sur son exhaustivité, sa cohérence et le respect des règles du site. Cela permet de réduire le nombre d’annonces en double, de contenus trompeurs ou de déclarations manifestement irréalistes. Cette vérification ne remplace toutefois pas vos propres contrôles : avant de faire une offre, examinez toujours les documents réels dans le cadre de votre due diligence.

Si une annonce vous semble fausse, publiée en double ou contient des chiffres peu plausibles, utilisez le lien « Signaler cette annonce » en bas de l’annonce et choisissez un motif. Nous la vérifions et, si nécessaire, la retirons du site. Méfiez-vous en général des personnes qui demandent des paiements anticipés en dehors de la plateforme ou refusent les visites et la transmission de documents : ce sont les signes d’alerte les plus courants.

Oui : la cession d’entreprise exige un acte authentique ou un acte sous signature privée authentifié par un notaire (art. 2556 c.c.), à déposer au Registre des entreprises dans les 30 jours. Les frais de notaire habituels pour une cession de petite ou moyenne taille vont de 1 000 à 3 000 €, auxquels s’ajoutent les droits d’enregistrement et les frais administratifs. En revanche, les parties peuvent signer le compromis sans notaire : consultez le guide /guide/preliminare-cessione-azienda.

Le vendeur paie des impôts sur la plus-value (différence entre le prix et la valeur fiscale de l’entreprise) : IRPEF pour les entreprises individuelles, IRES pour les sociétés. Si vous êtes propriétaire de l’entreprise depuis plus de 5 ans, vous pouvez opter pour l’imposition séparée (art. 17 TUIR), souvent plus avantageuse que le taux marginal. L’acheteur paie quant à lui les droits d’enregistrement (imposta di registro), généralement de 3 % de la valeur de l’entreprise. Vous trouverez les détails et des exemples dans le guide /guide/tasse-vendita-azienda ; pour calculer le montant dans votre cas, consultez un expert-comptable.

Lors d’une cession de parts, l’acheteur acquiert la société dans son intégralité, avec toutes ses relations, ses contrats et ses dettes ; l’acte est soumis à des droits d’enregistrement forfaitaires (200 €). Lors d’une cession d’entreprise (ou d’une branche d’activité), les biens et les relations liés à l’activité sont transférés, avec des droits d’enregistrement proportionnels, généralement de 3 %, et les protections prévues aux art. 2556-2560 c.c. Le choix a une incidence sur les risques, les impôts et les responsabilités : consultez le comparatif complet dans le guide /guide/cessione-quote-o-ramo-azienda.

Avec la location d’entreprise (affitto d’azienda), le gérant exploite l’activité en payant un loyer périodique, tandis que la propriété reste au bailleur ; le contrat doit être établi par acte notarié et enregistré. Cette formule est souvent utilisée comme étape avant l’achat : l’acheteur teste l’activité pendant 1 à 2 ans, parfois avec une option ou un accord de vente future. Vous trouverez les règles, les clauses habituelles et les aspects fiscaux dans le guide /guide/affitto-azienda.

Le compromis de cession (compromesso) formalise l’accord avant l’acte : il fixe le prix, les délais, les conditions suspensives (par exemple l’obtention d’un financement) et les éléments inclus dans la cession. À la signature, l’acheteur verse généralement un dépôt de garantie de 10 à 20 % du prix : s’il se rétracte, il le perd ; si le vendeur se rétracte, il doit le restituer au double (art. 1385 c.c.). Vous trouverez un modèle et les clauses à ne pas oublier dans le guide /guide/preliminare-cessione-azienda.

Lors de la cession, le contrat de travail se poursuit automatiquement avec le nouveau propriétaire (art. 2112 c.c.) : les salariés conservent leur ancienneté, leur rémunération et les droits acquis, et la cession ne constitue pas en soi un motif de licenciement. Le vendeur et l’acheteur restent solidairement responsables des sommes dues au salarié au moment du transfert. Les entreprises de plus de 15 salariés doivent également respecter la procédure préalable d’information des syndicats.

Pas automatiquement : pour la plupart des activités commerciales, l’acheteur doit effectuer une déclaration de reprise d’activité (subentro) au moyen d’une SCIA ou d’une déclaration auprès de la commune (SUAP). Il doit pour cela remplir les conditions personnelles requises (par exemple, les qualifications professionnelles nécessaires pour servir des aliments et des boissons). Certaines activités sont soumises à des règles particulières : les bureaux de tabac nécessitent l’autorisation de l’Agence des douanes et des monopoles, et les pharmacies ont leurs propres règles. Vous trouverez les délais, les formulaires et les cas particuliers dans le guide /guide/licenze-volture-subentro.

Selon l’art. 2560 c.c., l’acquéreur est solidairement responsable avec le vendeur des dettes inscrites dans les livres comptables obligatoires. Pour les dettes fiscales, une responsabilité spécifique s’applique (art. 14 D.lgs. 472/1997) ; elle peut être limitée en demandant à l’Agence des recettes italienne le certificat des dettes en cours (certificato dei carichi pendenti). C’est pourquoi la vérification des dettes est au cœur de la due diligence : consultez /guide/due-diligence-acquisto-azienda. En revanche, lors d’une cession de parts, toutes les dettes restent à la charge de la société rachetée.