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Qui trovi software in abbonamento (SaaS) in vendita: gestionali, piattaforme per professionisti e negozi, strumenti di prenotazione, fatturazione e marketing, con clienti che pagano ogni mese o ogni anno. Rilevare un software già avviato significa comprare prodotto, clienti e ricavi ricorrenti senza gli anni di sviluppo che servono per arrivarci da zero.

Prima di fare un'offerta chiedi l'andamento dei ricavi mese per mese, quanti clienti pagano e quanti disdicono ogni mese, e da dove arrivano i nuovi clienti. Verifica che il codice e il marchio siano davvero dell'azienda, chi sa mettere mano al software dopo la vendita e come sono trattati i dati dei clienti. La checklist della due diligence vale anche qui.

Guide per questo settore

Domande frequenti

Si parte dai ricavi ricorrenti (quanto incassa ogni mese dai clienti attivi) e dall'utile, poi si corregge per crescita, disdette, dipendenza dal fondatore e qualità del codice. Due software con gli stessi ricavi possono valere molto diversamente se uno perde clienti ogni mese e l'altro no. Per i metodi generali leggi quanto vale la mia azienda.

Accesso in lettura ai dati di incasso (piattaforma di pagamento, fatture), numero di clienti e disdette, contratti con i clienti più grandi, proprietà di codice, dominio e marchio, costi di server e servizi esterni e rispetto delle regole sulla privacy. Chiedi anche chi ha scritto il software e se resta per un periodo dopo la vendita.

Si può comprare la società che lo possiede (cessione di quote) oppure solo l'attività (cessione d'azienda con codice, marchio, dominio, contratti e clienti). Poi c'è il passaggio pratico: account, server, pagamenti. Le differenze sono nella guida cessione di quote o ramo d'azienda.