Preguntas frecuentes

Regístrate gratis y, después, ve a /pubblica-annuncio y rellena el formulario con la categoría, la ubicación, el precio solicitado y una descripción del negocio. Elige el plan de publicación (desde 37 € + IVA, pago único) y envía el anuncio: tras la revisión, se publicará en el marketplace /vendita-attivita-aziende. Puedes gestionar y modificar el anuncio en cualquier momento desde tu área personal.

Debes tener un negocio con número de IVA activo (empresa individual o sociedad) y ser su titular, o actuar con el mandato del propietario si eres intermediario. También necesitas una cuenta registrada con un email válido, desde la que gestionarás el anuncio y los mensajes. No se requiere ningún documento notarial para publicar: solo será necesario al firmar la cesión propiamente dicha.

Las fotos aumentan mucho las solicitudes de contacto: elige imágenes luminosas del local, el equipamiento y el escaparate. Si quieres mantener la confidencialidad, evita mostrar el rótulo y otros detalles que permitan reconocer el negocio. Ten preparados para los compradores serios los datos clave: facturación de los últimos 2-3 años, EBITDA, alquiler y duración del contrato de arrendamiento, y lista del equipamiento. Quienes encuentran enseguida cifras claras negocian con más facilidad y rapidez: consulta también la página /vendere-azienda.

Con un anuncio bien preparado (fotos, precio realista y datos económicos claros), las primeras solicitudes suelen llegar en unos días o semanas. Cerrar la venta suele llevar 2-6 meses, entre visitas, negociación, comprobaciones del comprador y escritura notarial. Un precio acorde con el mercado es lo que más acorta los plazos: puedes calcularlo gratis con la herramienta /valuta-azienda.

Todos los anuncios pasan por una revisión editorial antes de publicarse, para comprobar que están completos y cumplen las normas del sitio. La aprobación suele llegar en 24-48 horas laborables y recibirás una notificación cuando el anuncio esté publicado. Si falta algún dato, nos pondremos en contacto contigo para completarlo, sin coste adicional.

Sí: desde tu área personal puedes modificar los textos, las fotos y el precio en cualquier momento, incluso cuando el anuncio ya esté publicado. Cuando vence el plan, el anuncio deja de estar visible, pero no se elimina: puedes renovarlo eligiendo un nuevo plan en la página /pricing. Si entretanto has vendido, puedes cerrar el anuncio con un clic.

Las agencias inmobiliarias, los asesores de M&A y los mediadores pueden publicar anuncios de sus clientes con un perfil de intermediario específico, visible en la sección /intermediari. Todos los anuncios mantienen la misma confidencialidad que los de particulares: la razón social del cliente nunca se muestra públicamente. Es un canal más para recibir solicitudes cualificadas, sin que Attivita24 cobre comisión por la venta.

Después de la inscripción gratuita, puedes escribir al vendedor a través de la mensajería interna, directamente desde la página del anuncio y sin coste. La negociación es directa entre tú y el vendedor: no hay intermediación obligatoria ni tienes que pagar ninguna comisión a Attivita24. Los teléfonos y emails solo se intercambian cuando ambas partes lo deciden.

En el marketplace /vendita-attivita-aziende puedes filtrar por categoría (por ejemplo, bares, restaurantes, comercio electrónico) y por región (por ejemplo, Lombardía). Define primero tu presupuesto, la zona y el sector en el que tienes experiencia: acotar la búsqueda te permitirá llegar mejor preparado a la negociación. Encontrarás una descripción general del proceso de compra en /compra-attivita-commerciale.

Antes de firmar, comprueba siempre: balances y declaraciones fiscales de los últimos 2-3 años, deudas con proveedores, bancos y Hacienda, contrato de arrendamiento (duración, alquiler y cláusulas de subrogación), licencias y autorizaciones, y contratos con empleados y proveedores. Pide a un asesor fiscal que revise las cifras y a un abogado que revise los contratos. Encontrarás la lista de comprobación completa en la guía /guide/due-diligence-acquisto-azienda.

Las opciones más habituales en Italia son: préstamo bancario avalado por el Fondo de Garantía para pymes (Fondo di garanzia PMI), microcrédito por importes de hasta unos 75.000 €, pago aplazado o earn-out acordado con el vendedor (una parte del precio se paga a lo largo del tiempo o depende de los resultados) y, para los compradores más jóvenes, incentivos para el autoempleo. Por lo general, los bancos exigen una aportación de capital propio del 20-30 %. Consulta las opciones y los requisitos en la guía /guide/finanziare-acquisto-azienda.

Un negocio en funcionamiento ya cuenta con clientes, ingresos históricos verificables y una clientela consolidada; una franquicia ofrece un modelo probado, pero implica cuotas de entrada, royalties y las condiciones del franquiciador. La elección depende de tu experiencia, presupuesto y tolerancia al riesgo: quien compra un negocio existente parte de cifras reales, mientras que quien abre una franquicia parte de proyecciones. Encontrarás una comparación punto por punto en la guía /guide/franchising-o-attivita-avviata.

Sí, y es muy recomendable: acuerda con el vendedor una visita al local, a menudo fuera del horario de apertura para mantener la confidencialidad frente a empleados y clientes. Observa el estado del local y del equipamiento, el tránsito de clientes por la zona y las condiciones del inmueble. Solo después de la visita y de comprobar las cifras tiene sentido formalizar una oferta o un precontrato.

La publicación cuesta desde 37 € + IVA, con pago único: sin suscripción ni renovación automática. El anuncio permanece online durante todos los meses incluidos en el plan que elijas, con fotos y mensajería incluidas. Puedes consultar los planes y las opciones de visibilidad en la página /pricing.

No, cero comisiones: solo pagas por publicar el anuncio (desde 37 € + IVA, en un único pago) y el importe íntegro de la venta es para ti. La negociación se lleva a cabo directamente entre vendedor y comprador, sin porcentajes de intermediación. Esta es la principal diferencia respecto a una agencia tradicional, que en Italia suele cobrar entre el 3 y el 10 % del precio de cesión.

Para quienes compran, Attivita24 es gratis: buscar en el marketplace /vendita-attivita-aziende, registrarse y contactar con los vendedores a través de la mensajería interna no cuesta nada. No hay suscripciones ni costes para desbloquear anuncios. Solo paga quien publica un anuncio de venta.

Todos los planes incluyen el anuncio online durante el periodo previsto, una galería de fotos, la mensajería interna para recibir consultas de compradores y la gestión completa desde tu área personal (cambios ilimitados en el texto, las fotos y el precio). Los planes superiores ofrecen más visibilidad, por ejemplo, una posición destacada en los listados. Puedes consultar la información actualizada en /pricing y cómo funciona la plataforma en /come-funziona.

Cuando caduca el plan, el anuncio deja de estar visible para el público, pero permanece guardado en tu área personal con todo su contenido. Puedes volver a publicarlo en unos pocos clics eligiendo un nuevo plan en /pricing, siempre con un pago único y sin renovaciones automáticas. Puedes seguir consultando los mensajes que ya hayas recibido.

El método más utilizado para las pymes italianas es el múltiplo del EBITDA: normalmente, entre 3 y 6 veces el EBITDA normalizado, según el sector, el crecimiento y la dependencia del propietario. Para los pequeños negocios suelen utilizarse múltiplos de facturación habituales en el sector, ajustados según la ubicación, el contrato de alquiler y el estado del equipamiento. Puedes obtener una estimación orientativa en unos minutos con la herramienta gratuita /valuta-azienda; para más información, consulta la guía /guide/quanto-vale-la-mia-azienda.

El fondo de comercio es el valor intangible del negocio: la clientela fidelizada, la ubicación, la reputación, los contratos vigentes y la capacidad de generar ingresos por encima del valor de los activos físicos. Por eso un bar consolidado vale más que la suma de su barra, sus máquinas y su licencia. En una cesión, el fondo de comercio también influye en el impuesto de registro (imposta di registro), por lo que conviene calcularlo con criterio: encontrarás métodos y ejemplos en la guía /guide/avviamento-commerciale.

Los rangos varían mucho: los bares, restaurantes y tiendas suelen valorarse como porcentaje de la facturación anual o en 2-4 veces los beneficios del propietario; para las pymes estructuradas se utiliza el múltiplo de 3-6 veces el EBITDA; en el comercio electrónico importan el margen y la dependencia de los canales de venta, con múltiplos habituales de 2-4 veces los beneficios. Son puntos de partida, no precios: el contrato de alquiler, el personal y la evolución de los ingresos pueden hacer variar el valor entre un 30 y un 50 %. Compara tu estimación con la herramienta /valuta-azienda y con anuncios similares en /vendita-attivita-aziende.

Un negocio de comercio electrónico se valora sobre todo según los beneficios netos del propietario (normalmente entre 2 y 4 veces), la calidad del tráfico (orgánico o procedente de publicidad de pago), la tasa de recompra de los clientes y la facilidad para transferir las cuentas, los proveedores y el inventario. Un negocio que depende de un único canal o de su fundador vale menos aunque las cifras sean las mismas. La guía /guide/come-valutare-un-ecommerce explica el método paso a paso.

Por lo general, no: la mayoría de los negocios se ceden con el local alquilado, así que lo que cuenta es el contrato de alquiler (renta, duración restante y derecho a subrogarse), no el valor del inmueble. Si también vendes el inmueble, el negocio y el inmueble deben valorarse y negociarse por separado, a menudo mediante dos escrituras distintas y con una fiscalidad diferente. Una renta por encima del precio de mercado o un contrato próximo a su vencimiento reducen considerablemente el valor del fondo de comercio.

Sí: en /valuta-azienda, introduces el sector, la facturación y algunos datos más, y obtienes gratis una estimación orientativa del valor de tu negocio, útil para fijar un precio inicial realista. Es una estimación automática basada en múltiplos de mercado, no una tasación profesional: para operaciones importantes, consúltala con un asesor fiscal o un asesor especializado.

No: la razón social nunca se muestra públicamente, ni en el anuncio ni en los resultados de búsqueda. En el anuncio solo aparecen el título y la información que decidas publicar; tú decides qué compartir y con quién, directamente a través de la mensajería con los compradores interesados. Es la forma habitual de vender sin alarmar a empleados, clientes y proveedores.

Es un anuncio publicado sin datos identificativos: no incluye el nombre del negocio ni la dirección exacta (solo el municipio o la zona), y las fotos no permiten reconocerlo. El comprador ve la categoría, las cifras y las características, y solo recibe los datos identificativos tras un primer contacto, cuando tú decides compartirlos. Es la opción recomendada para negocios con empleados o una clientela de toda la vida.

Comparte la información de forma gradual: primero, las cifras resumidas que ya aparecen en el anuncio; después, los datos detallados con los contactos serios; y, por último, las cuentas y los contratos solo con quienes demuestren un interés concreto. Antes de entregar documentos confidenciales, es una buena práctica que ambas partes firmen un compromiso de confidencialidad por escrito. Evita enviar de golpe documentos con datos de clientes o proveedores al principio del proceso.

No: el teléfono y el correo electrónico no aparecen en el anuncio. Los compradores te escriben a través de la mensajería interna de Attivita24 y tú decides si quieres pasar al teléfono o quedar en persona y cuándo hacerlo. Así se filtra a los curiosos y queda constancia de los contactos en tu área personal.

Sí: todos los anuncios pasan una revisión editorial antes de publicarse, para comprobar que estén completos, sean coherentes y respeten las normas del sitio. Esto reduce los anuncios duplicados, los contenidos engañosos y las afirmaciones claramente poco realistas. Sin embargo, la revisión no sustituye tus propias comprobaciones: antes de hacer una oferta, revisa siempre los documentos reales mediante una due diligence.

Si un anuncio te parece falso, duplicado o contiene cifras poco verosímiles, utiliza el enlace «Denunciar este anuncio» al final del anuncio y elige el motivo. Lo revisaremos y, si es necesario, lo retiraremos del sitio. En general, desconfía de quien pida pagos por adelantado fuera de la plataforma o rechace las visitas y los documentos: son las señales de alerta más habituales.

Sí: la transmisión de una empresa requiere escritura pública o un documento privado autenticado por un notario (art. 2556 c.c.), que debe presentarse en el Registro Mercantil en un plazo de 30 días. Los honorarios notariales habituales para una transmisión de pequeña o mediana dimensión oscilan entre 1.000 y 3.000 €, más el impuesto de transmisiones y las tasas. En cambio, las partes pueden firmar el contrato preliminar sin notario: consulta la guía /guide/preliminare-cessione-azienda.

El vendedor paga impuestos sobre la plusvalía (la diferencia entre el precio y el valor fiscal de la empresa): IRPEF para los empresarios individuales, IRES para las sociedades. Si has sido titular de la empresa durante más de 5 años, puedes optar por la tributación separada (art. 17 TUIR), que a menudo resulta más conveniente que el tipo marginal. El comprador paga el impuesto de transmisiones, normalmente el 3 % del valor de la empresa. Encontrarás los detalles y ejemplos en la guía /guide/tasse-vendita-azienda; para calcularlo en tu caso, consulta con un asesor fiscal.

Con la venta de participaciones, el comprador adquiere toda la sociedad, con todas sus relaciones, contratos y también sus deudas; la escritura está sujeta a un impuesto de transmisiones fijo (200 €). Con la transmisión de una empresa (o de una rama), se transfieren los bienes y las relaciones del negocio, con un impuesto de transmisiones proporcional, normalmente del 3 %, y las protecciones previstas en los arts. 2556-2560 c.c. La elección cambia los riesgos, los impuestos y las responsabilidades: encontrarás la comparación completa en la guía /guide/cessione-quote-o-ramo-azienda.

Con el arrendamiento de una empresa, el gestor se encarga del negocio a cambio de un alquiler periódico, mientras que la propiedad sigue siendo del arrendador; el contrato debe formalizarse ante notario e inscribirse. A menudo se utiliza como paso previo a la compra: el comprador prueba el negocio durante 1-2 años, a veces con una opción o un acuerdo de futura compraventa. Encontrarás las normas, las cláusulas habituales y la fiscalidad en la guía /guide/affitto-azienda.

El contrato preliminar de transmisión (compromiso) formaliza el acuerdo antes de la escritura: fija el precio, los plazos, las condiciones suspensivas (por ejemplo, la obtención de financiación) y qué incluye la transmisión. Al firmarlo, normalmente se paga una señal confirmatoria del 10-20 % del precio: si el comprador se retira, la pierde; si se retira el vendedor, debe devolverla por duplicado (art. 1385 c.c.). En la guía /guide/preliminare-cessione-azienda encontrarás un modelo y las cláusulas que no debes olvidar.

Con la transmisión, la relación laboral continúa automáticamente con el nuevo titular (art. 2112 c.c.): los empleados conservan la antigüedad, el salario y los derechos adquiridos, y la transmisión no constituye por sí sola un motivo de despido. El vendedor y el comprador siguen siendo responsables solidarios de las deudas con el trabajador existentes en el momento de la transmisión. En las empresas con más de 15 empleados también es obligatorio seguir el procedimiento de información sindical previa.

No automáticamente: para la mayoría de los negocios hace falta tramitar el cambio de titularidad mediante una SCIA (comunicación de inicio de actividad) o una comunicación al ayuntamiento (SUAP), y el comprador debe cumplir los requisitos personales exigidos (por ejemplo, los requisitos profesionales para servir comida y bebida). Algunas actividades tienen normas especiales: los estancos necesitan la autorización de la Agencia de Aduanas y Monopolios; las farmacias tienen sus propias normas. Encontrarás los plazos, los formularios y los casos especiales en la guía /guide/licenze-volture-subentro.

Según el art. 2560 c.c., el comprador responde solidariamente con el vendedor de las deudas que figuran en los libros contables obligatorios; para las deudas fiscales existe una responsabilidad específica (art. 14 D.lgs. 472/1997), que se puede limitar solicitando a la Agencia Tributaria italiana el certificado de deudas pendientes (certificato dei carichi pendenti). Por eso, comprobar las deudas es el eje central de la due diligence: consulta /guide/due-diligence-acquisto-azienda. En la compraventa de participaciones, en cambio, todas las deudas siguen estando a cargo de la sociedad adquirida.